2011年10月18日-21日，BICES2011第十一屆(中國(guó))北京國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)在北京九華山莊盛大開(kāi)幕。本屆展會(huì)匯聚了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)的*企業(yè)�；勐斁W(wǎng)作為行業(yè)*媒體，對(duì)本次展會(huì)內(nèi)容做現(xiàn)場(chǎng)直播。10月19日，在慧聰工程機(jī)械網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直播間里，溫州市宇強(qiáng)工程機(jī)械有限公司副總經(jīng)理王雙榮女士接受了記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

記　者：大家好，這是是慧聰工程機(jī)械網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播間。今天很榮幸邀請(qǐng)到了溫州市宇強(qiáng)工程機(jī)械有限公司副總經(jīng)理王雙榮女士，王總您好。

　　王雙榮：您好。

　　記　者：首先請(qǐng)王總簡(jiǎn)單介紹一下宇強(qiáng)目前的發(fā)展?fàn)顩r。

　　王雙榮：宇強(qiáng)現(xiàn)在主要做工程機(jī)械玻璃，從98年開(kāi)始。公司在湖北建立了一個(gè)汽車(chē)擋風(fēng)玻璃生產(chǎn)基地，主要開(kāi)發(fā)研制工程機(jī)械玻璃這一塊。宇強(qiáng)的產(chǎn)品通過(guò)ISO9001認(rèn)證、歐盟認(rèn)證還有美國(guó)DOT認(rèn)證，目前產(chǎn)品在*和國(guó)外市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)。

　　記　者：BICES展會(huì)是工程機(jī)械行業(yè)一大盛事，宇強(qiáng)做為參展商也參加了本次展會(huì)，這次展會(huì)上宇強(qiáng)帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?

　　王雙榮：我們帶來(lái)的產(chǎn)品是工程機(jī)械玻璃，另外還帶來(lái)了新產(chǎn)品。從2011年開(kāi)始宇強(qiáng)新上了一個(gè)項(xiàng)目，就是雨刮電機(jī)還有瓜片這一系列產(chǎn)品，今年在展會(huì)上是*次亮相。

　　記　者：宇強(qiáng)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)情況如何?

　　王雙榮：汽車(chē)玻璃與刮電機(jī)這一塊市場(chǎng)基本已經(jīng)飽和了，目前競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是工程機(jī)械玻璃，特別是挖掘機(jī)上面，據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)查目前還是一個(gè)空白。我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一系列開(kāi)發(fā)。目前宇強(qiáng)開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品主要是小松系列、進(jìn)口小松系列和現(xiàn)代系列，另外神鋼和著友也上了一款。明年我們會(huì)再開(kāi)發(fā)一些日立、卡特的產(chǎn)品。

　　記　者：您認(rèn)為宇強(qiáng)的產(chǎn)品在服務(wù)或技術(shù)跟同類(lèi)公司產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　王雙榮：宇強(qiáng)特別注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，工程機(jī)械玻璃市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是汽車(chē)擋風(fēng)玻璃生產(chǎn)廠(chǎng)家，但是他們往往對(duì)這工程機(jī)械玻璃不太重視，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)需求量小。宇強(qiáng)專(zhuān)注做工程機(jī)械玻璃，新產(chǎn)品我們研發(fā)非常迅速，市場(chǎng)一有款新的機(jī)型推出來(lái)，宇強(qiáng)就*時(shí)間把樣片通過(guò)各種渠道買(mǎi)過(guò)來(lái)以后投入生產(chǎn)。在電機(jī)這一塊，目前來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)還是一片空白。

　　記　者：BICES展會(huì)舉行到現(xiàn)在已經(jīng)是第十一屆了，不知道宇強(qiáng)是第幾次參加?

　　王雙榮：我們是第二次參加。

　　記　者：您覺(jué)得本次BICES展和上屆有什么不同?

　　王雙榮：這次效果比上一屆好很多，主要是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商方面比上屆好很多，但外商相對(duì)較少。這次比較幸運(yùn)，我感覺(jué)雖然外商比較少，但是宇強(qiáng)接待的幾個(gè)外商都很有意向，有一個(gè)外商已經(jīng)在展會(huì)上付了定金。

　　記　者：參加展會(huì)肯定給咱們公司帶來(lái)一些商機(jī)，您認(rèn)為這次參展是達(dá)到了預(yù)期效果?

　　王雙榮：還可以。

　　記　者：由于受市場(chǎng)大環(huán)境影響，2011年中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)增速放緩，甚至有些領(lǐng)域還是出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的情況。不知道這種目前市場(chǎng)情況是否影響到了宇強(qiáng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售?

　　王雙榮：有影響，特別是在*上，在國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況基本沒(méi)什么影響。從6月開(kāi)始，感覺(jué)車(chē)內(nèi)市場(chǎng)整體銷(xiāo)售不是太好。通過(guò)這次展會(huì)，宇強(qiáng)希望能拓展我們的銷(xiāo)售渠道，原來(lái)宇強(qiáng)的代理一般以省級(jí)為主，通過(guò)這個(gè)展會(huì)希望在各個(gè)地級(jí)市拓展下一級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行進(jìn)一步拉伸。

　　記　者：面對(duì)現(xiàn)目前的市場(chǎng)狀況，宇強(qiáng)會(huì)采取什么措施來(lái)應(yīng)對(duì)?

　　王雙榮：一方面加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，另一方面宇強(qiáng)會(huì)在銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)一步完善，爭(zhēng)取在每一個(gè)地級(jí)市都有代理商。

　　記　者：今年是“十二五”的開(kāi)局之年，宇強(qiáng)在未來(lái)3到5年的發(fā)展規(guī)劃什么樣的?

　　王雙榮：我們希望宇強(qiáng)在玻璃市場(chǎng)上能有較大程度的提高，特別是在國(guó)外市場(chǎng)。目前宇強(qiáng)在國(guó)外市場(chǎng)方面主要做歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，像中東、越南、印度這些地方宇強(qiáng)還是空白的，希望在這些地方有所發(fā)展。

　　記　者：感謝王總接受我們采訪(fǎng)，也希望宇強(qiáng)以后發(fā)展越來(lái)越好，謝謝。

　　王雙榮：謝謝。